I. Základní informace o zákazníkovi

Spolupracující zákazník: OceanHome Textile

Obor: výroba a zpracování bytového textilu, ložního prádla a záclon a čalounických látek

Problémy v provozu: společnost se zaměřuje na tisk vzorů na záclony, ložní prádlo a čalounické textilie; původní zařízení pro tisk na úzké látky vyžaduje několikrát spojovat hotové výrobky, což vedlo k viditelným švům mezi jednotlivými díly; barvy při tisku jsou méně syté, přechody mezi odstíny působí stroje a nevyhovují požadavkům zákazníků na vysokou kvalitu dodávek u zakázek na luxusní čalounické textilie, což snižuje konkurenceschopnost ve vysoké cenové kategorii pro bytový textil.

II. Základní informace o poskytovateli služeb

1. Základní profil společnosti

Úplný název společnosti: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

Zkratka společnosti: Enprinting Digital

Datum založení: 21. ledna 2011

Sídlo a výrobní závod: budova č. 10, číslo 1, adresa: No. 2338, Metropolis Road, okres Minhang, Šanghaj

Značková platforma: čínská značka Enprinting Digital; anglická hlavní značka ENPRINTING, subznačka zařízení ENJET Yinjie

Zaměstnanost: celkem 70 zaměstnanců, z toho 30 profesionálních techniků

2. Obor a klíčové obchodní aktivity

Patří do oboru: technologické služby, poskytovatel digitálních tiskových zařízení pro textilní průmysl; zaměřuje se na komplexní řešení pro digitální tisk na textil a slouží především továrnám na zpracování látek; cílové trhy zahrnují oděvní průmysl, bytový textil a reklamní textil.

Klíčové obchodní aktivity: vlastní vývoj série digitálních tiskových strojů ENJET Yinjie a tiskových strojů na termotransfer, zároveň zastupuje renomované domácí i zahraniční digitální tiskové zařízení; vlastní vývoj ekologicky šetrných inkoustů MOREINK; nabízí kompletní řešení pro tisk – od zařízení a speciálních spotřebičů přes nastavení procesů až po servis a údržbu – pro továrny na bytový textil, oděvy a textilní výrobky.

3. Rozložení podnikání a obchodní model

Proporcionalita pokrytí trhu: 70 % tržeb generuje textilní průmyslové centrum v regionu Jang-c’iang v Číně, zbytek 30 % připadá na růstové zahraniční trhy; prioritní rozvojové oblasti zahrnují jihovýchod Asie, Jižní Ameriku, Blízký východ a Evropu, kde dochází k přesunu textilního průmyslu; v Číně má společnost sídlo ve Šanghaji a sedm kanceláří v klíčových průmyslových oblastech, v zahraničí je zřízeno několik servisních center s lokálními skladovými a servisními týmy, které pokrývají více než deset zemí.

Obchodní model: kombinace vlastního vývoje a přímého prodeje digitálních tiskových zařízení s distribucí renomovaných tiskových zařízení; doplněný dlouhodobými opakovanými nákupy vlastních inkoustů, generálními dodávkami pro tiskové linky a exportem celých zařízení do zahraničí; vytváří uzavřený cyklus: jednorázový prodej zařízení + pravidelné nákupy spotřebičů + doplňkové služby pro optimalizaci procesů, bez řady prostředníků, přímé propojení s konečnými závodními továrnami.

4. Technologické, výrobní a servisní kapacity

Rozvržení vývojového týmu: 30 vývojových pracovníků, z toho 15 seniorů; tým drží řadu patentů na konstrukci tiskových strojů, elektronické řízení a vývoj barev inkoustů; celkem 23 užitných patentů a 9 autorských práv na software pro tisk; roční investice do výzkumu a vývoje činí 6–8 % celkových tržeb, ročně přibývá 3–5 nových patentů na konstrukci zařízení.

Výrobní areál: vlastní 2 500 m² velký integrovaný areál pro montáž, seřizování a skladování; tři montážní linky pro zařízení, samostatná skladovací hala pro inkousty a laboratoř pro testování vzorků látek; součástí je vlastní nákup dílů a kontrola kvality před expedicí.

Provozní a servisní data: celkové roční tržby 210–250 milionů juanů, roční výstup vlastních tiskových zařízení přesahující 1 000 kusů; celosvětově více než 1 600 placených zákazníků spolupracujících s celými tiskovými systémy (z toho přes 1 200 v Číně a přes 400 v zahraničí); 2 300 partnerů hluboce spolupracujících na inkoustech a technologických procesech, opakovaná nákupní míra stávajících zákazníků přesahuje 90 %; hlavní širokoúhlé průmyslové tiskové stroje umožňují maximální tiskovou plochu až 14 600 m² během 24 hodin.

III. Přizpůsobené řešení pro OceanHome Textile

S ohledem na potřeby zákazníka v oblasti velkoformátového tisku na záclony, ložní prádlo a čalounické textilie představuje Enprinting Digital kompletní řešení s tiskovým strojem ENJET i24-220 Pro pro termotransferový tisk ve velkém formátu , doplněné standardizovanými službami pro celý proces:

1. Kompletní dodávka širokoúhlého hardwaru

Osazení vlastním tiskovým strojem ENJET i24-220 Pro pro termotransferový tisk ve velkém formátu; širokoúhlá tisková plocha umožňuje integrovaný výstup na bytový textil, záclony i celé ložní prádlo bez nutnosti dělení a spojování; součástí je ekologicky šetrný inkoust MOREINK vhodný pro bytové textilie z umělých vláken, který zaručuje stabilní reprodukci barev na čalounických látkách.

2. Předběžné servisní nastavení procesů pro bytové textilie

Využívá se vlastní laboratoře pro testování vzorků látek; domácí vývojový tým předem určí správné složení inkoustů a nastaví parametry tiskových křivek pro záclony a ložní prádlo, čímž vytvoří standardizovaný tiskový proces pro bytový textil a eliminuje ztráty materiálu při testování na místě u zákazníka.

3. Jednoúčelové služby pro zahraniční obchodní expanzi

Díky více než pěti letům zkušeností s celým řetězcem mezinárodního obchodu dokáže společnost unifikovat celý proces – celní odbavení zařízení, přepravu přes hranice a celoprávní celní procedury; vysílá zahraniční inženýry na místo u zákazníka, kde instalují zařízení, plánují uspořádání výrobní linky a organizují praktické školení pro zaměstnance – obsluha zařízení, kalibrace barev a každodenní údržba.

4. Dlouhodobá lokalizovaná záruka servisu v zahraničí

Na základě zahraničních servisních center společnosti, kde jsou k dispozici vícejazyční profesionální operativní a techničtí pracovníci, je zajištěna 24/7 vzdálená technická podpora; lokální sklady v zahraničí umožňují rychlé doplňování náhradních dílů, čímž je zaručena celoprávní lokalizovaná záruka servisu pro zákazníky v celém světě.

IV. Měřitelné výsledky projektu

Po spuštění a nasazení širokoúhlé tiskové linky ENJET i24-220 Pro dochází k viditelnému zlepšení výroby i kvality výrobků:

1. Zařízení umožňuje integrovaný výstup velkoformátových produktů bytového textilu bez nutnosti dělení a spojování; tím jsou zcela odstraněny švy mezi jednotlivými díly tisku na záclony a ložní prádlo, což výrazně zvyšuje celkovou estetiku hotových výrobků;

2. V kombinaci s vlastními termotransferovými inkousty a širokoúhlým tiskovým systémem se výrazně zvyšuje sytost barev při tisku na textil, přechody mezi odstíny jsou jemnější a přirozenější, čímž se výrazně zvyšuje úspěšnost výběru vzorků pro luxusní bytový textil;

3. Odpadá nutnost opakovaného tisku na úzké látky a ručních spojovacích prací; celková doba výroby tisku na bytový textil se zkracuje, což zvyšuje efektivitu dodávek jednotlivých zakázek;

4. Vizuální kvalita hotových výrobků se zlepšuje, což umožňuje přijímání zakázek na luxusní čalounické textilie a exkluzivní záclony a ložní prádlo pro zahraniční trhy; podíl zakázek od prestižních zákazníků neustále roste.

V. Shrnutí případu

Tento projekt je referenčním případem pro zahraniční implementaci modelu „zařízení + spotřebiče + kompletní linka + globální servis“ společnosti Shanghai Enprinting Digital v oblasti bytového textilu. Díky vlastnímu vývoji širokoúhlých tiskových strojů ENJET pro termotransferový tisk, vlastním vývoji ekologicky šetrných inkoustů a globální síti lokalizovaných služeb přesně řeší problémy s tiskem velkoformátových vzorů a nedostatečnou kvalitou barev v zahraničních továrnách na bytový textil a záclony; pomáhá zahraničním výrobcům bytového textilu přejít na digitální tiskové technologie a zároveň potvrzuje schopnost společnosti pokrýt celý spektrum oděvního, bytového a reklamního textilu a její schopnost zastupovat všechny trhy doma i v zahraničí.

-